Cuánto cuesta empezar a revender: presupuesto real con 50, 100 y 200 euros

Empezar a revender cuesta menos de lo que se cree en dinero y más de lo que se cree en tiempo. El presupuesto mínimo realista para probar el proceso completo son unos 50 euros; para tener surtido suficiente y saber si el canal funciona, entre 100 y 200 euros; y para que empiece a parecer un negocio con reposición, a partir de unos 300. El desglose importa más que la cifra: el género es solo una parte. Hay que contar embalaje, portes, comisiones de la plataforma, transporte propio y, si vendes de forma habitual, alta de autónomo y cuota mensual. Lo que más se subestima no es un gasto, es el tiempo: fotografiar, publicar, responder mensajes y enviar ocupa bastante más que comprar.

Las partidas del presupuesto, una por una

Género

Es lo variable y lo que decide tu margen. La regla que evita el error más común: no gastes todo el presupuesto en la primera compra. Reserva al menos un tercio para reponer lo que se venda bien.

Embalaje

Cajas, sobres acolchados, papel, precinto, film y etiquetas. Son céntimos por envío, pero en 30 envíos se notan. Consejo: reutiliza las cajas de los lotes que compres y guarda el material de relleno.

Envíos

Si envías, o lo paga el comprador o lo absorbes tú para que tu anuncio sea más atractivo. En artículos de pocos euros, el coste del envío puede comerse el margen entero, así que conviene agrupar y vender en lotes.

Comisiones

Las plataformas de venta cobran comisión o servicios opcionales de promoción. Calcúlalas antes de fijar precio, no después.

Transporte y logística propia

Desplazamientos al punto de entrega, combustible si vas a mercadillos, y espacio en casa. El espacio no se paga en euros pero se paga en convivencia.

Trámites

Si la actividad es habitual: alta en Hacienda, alta de autónomos y cuota mensual (hay bonificaciones para nuevas altas, consúltalas). Lo tratamos en impuestos y alta de autónomo al revender.

Herramientas

Empieza con lo que tienes: el móvil para las fotos, una sábana blanca como fondo y una lámpara. Una báscula de cocina para calcular portes y un rotulador para etiquetar. Nada más al principio.

Escenario de 50 euros: la prueba

Objetivo: completar el ciclo entero una vez. No ganar dinero.

Con este presupuesto entra, por ejemplo, una Caja Sorpresa de 49 euros: hasta 20 artículos variados con un valor estimado superior a 220 euros y envío gratuito en península. Sirve para lo que importa en esta fase: ver cómo llega el material, aprender a clasificarlo, hacer buenas fotos, publicar, negociar y enviar. También se puede hacer con lo que ya tienes en casa sin gastar nada, lo cual es todavía mejor escuela.

Qué debes sacar de esta fase, más allá del dinero:

• Cuánto tardas en publicar un anuncio decente.
• Qué se vende en 48 horas y qué lleva tres semanas.
• Cuánto cuesta realmente un envío pequeño.
• Si el proceso te gusta. Mucha gente descubre aquí que no.

Escenario de 100 euros: el surtido mínimo

Objetivo: tener suficiente variedad para medir demanda.

Con 100 euros puedes montar un catálogo de entre 20 y 40 referencias, que ya permite detectar patrones. Una opción es la Caja de Electrónica de 99 euros, con hasta 30 artículos de tecnología y hogar y un valor estimado de hasta 890 euros. Se puede pagar en tres plazos de 33 euros con Klarna sin intereses, lo que reparte el desembolso, o contra reembolso al cartero de Correos al recibir. Otra opción igual de válida es combinar compras pequeñas en mercados de segunda mano, rastros y liquidaciones de tiendas locales.

En esta fase toca empezar a llevar cuentas de verdad: una hoja con coste por artículo, precio de venta, comisión, porte y beneficio. Sin esa hoja, la sensación de estar ganando dinero engaña mucho.

Escenario de 200 euros: el arranque serio

Objetivo: volumen suficiente para vender todas las semanas y reponer.

Reparto razonable: unos 150 euros a género, el resto a embalaje, portes y un pequeño fondo para imprevistos. Aquí ya conviene especializar: si en la fase anterior lo que se vendió fue electrónica pequeña, compra electrónica pequeña; si fue hogar, hogar.

Si el canal elegido es el de liquidación, en esta franja está la Caja Top Electrónica y Hogar de 195 euros, con hasta 90 artículos y un valor estimado de hasta 2.100 euros, pensada específicamente para revender. Ochenta o noventa artículos son muchas horas de trabajo: si no tienes tiempo, es mejor comprar menos cantidad y venderla bien. Cuántas cajas tiene sentido comprar al principio lo analizamos en cuántas cajas comprar para empezar a revender.

De dónde sacar el género sin depender de un solo canal

Un revendedor que compra siempre en el mismo sitio está expuesto. Las vías habituales:

• Mercados de segunda mano entre particulares. Coste bajísimo, mucho tiempo invertido en buscar y quedar.
• Rastros y mercadillos de ocasión. Ideales para localizar objetos con demanda de coleccionista.
• Liquidaciones de tiendas que cierran o cambian temporada.
• Mayoristas locales. Más caro por unidad, pero puedes reponer lo que funciona. Esto es decisivo: un producto que se vende bien y no puedes reponer no construye negocio.
• Lotes de devoluciones. Precio por artículo bajo, surtido variable, estado mixto.
• Tu propia casa. El capital inicial más barato que existe.

Lo que hay que saber antes de comprar cualquier lote de devoluciones

Para que las cuentas salgan, tres advertencias:

1. No se conocen los modelos concretos. Se indica el número máximo de artículos y el valor estimado; nada más. El "valor estimado" es una referencia de precio de mercado nuevo, no lo que tú vas a cobrar. Calcularlo bien está explicado en cómo calcular el valor real de una caja.
2. El estado es mixto: nuevos precintados, abiertos sin usar, sin embalaje original y alguno con marcas. Cuenta con que un porcentaje no será vendible al precio que esperabas.
3. Pide factura con IVA si estás de alta: el género es gasto deducible. En LiquiDeal se emite a petición y hay descuento por volumen escribiendo a pedidos@liquideal.es.

El gasto que nadie presupuesta: tu tiempo

Haz este cálculo una vez y no lo olvidarás. Por cada artículo que vendes, suma: limpiar y probar, hacer tres o cuatro fotos, escribir el anuncio, responder mensajes, empaquetar y llevar al punto de entrega. Multiplícalo por el número de artículos y divide tu beneficio total entre esas horas. El resultado es tu beneficio por hora, y es el único número que te dice si esto merece la pena.

De ahí sale la técnica que más mejora ese número: agrupar en lotes lo de poco valor en vez de publicarlo pieza a pieza. Está desarrollado en cómo hacer lotes para vender más rápido.

Resumen

• 50 €: aprendes el proceso. No esperes ganancia.
• 100 €: mides qué vende tu público.
• 200 €: empiezas a tener volumen y puedes especializarte.
• En todos los casos: reserva parte del dinero para reponer, lleva cuentas por artículo y cuenta tu tiempo como un coste.

Empezar barato no es una limitación, es la forma sensata de hacerlo. El dinero que no gastas en la primera compra es el que te permite corregir cuando descubres qué se vende de verdad.